MEDIA-TAIL ИЛИ КАК НЕ ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ ЗА РЕКЛАМУ

Все рекламодатели и агентства задумываются о том, как им максимально эффективно распределить имеющиеся бюджеты на рекламу. Если вы, хотите продуктивно расходовать средства на медиа поддержку, будьте готовы к тому, что так называемый MEDIA TAIL будет достаточно длинным.

Здесь небольшое отступление. Постараемся коротко объяснить, что такое LONG-TAIL или MEDIA-TAIL (длинный хвост) в медиа. Интересы и предпочтения аудитории можно сделать максимально обширными и охватить такую же обширную, но разномастную аудиторию (для этого обычно покупают время на «Поле Чудес» или «Пусть Говорят»). Это начальная, максимально широкая часть хвоста – стоимость за контакт низкая, качество контакта оставляет желать лучшего.

Противоположный вариант – это удаление в узкую часть медиа хвоста. Мы максимально точечно разделяем потребности аудитории в медиа, выбираем очень специфичный контент, который позволит выловить только отдельных, нужных нам людей, которых мы чуть ли не по именам знаем. Здесь мы уже говорим о высоком качестве контакта и запредельной стоимости за него.

Для максимально эффективного распределения имеющихся у вас бюджетов в медиа необходимо соблюдать здоровый баланс между необходимым уровнем охвата целевой аудитории и качеством диалога внутри выбранного контента.

Не рекомендуется ограничивать характеристики целевой аудитории показателями «Женщины, 35-54, АВ», даже при планировании размещения товаров народного потребления на национальном ТВ. Ваша аудитория всегда хоть немного сложнее. И чем больше вы «заморочитесь» над усовершенствованием характеристик аудитории, тем меньше средств вы потратите впустую на медиа размещение.

Описывая потребителя, представьте конкретного человека - кем он / она являются, что думают, чувствуют, делают, как влияют на продажи вашего бренда. Учитывая эти характеристики, вы сможете сформировать наиболее эффективный медиа-сплит именно для вашего бренда.

Выше описанное понимание потребителя поможет вам также выбирать свою аудиторию в различных конкретных форматах, в первую очередь в цифровых медиа.

Процесс принятия решения о покупке и влияние конкретных каналов коммуникации становится все более сложным. В рамках цифровых медиа мы можем четко сегментировать аудитории и отслеживать их уникальные пути принятия решения о покупке. Теперь мы можем взять потребительский сегмент и сопоставить его с людьми, которые уже находятся в базах данных бренда или медиа-селлеров, или, мы можем сопоставить их со схожими медиа-аудиториями.

В рамках реализации стратегии «сужения и оптимизации медиа хвоста» эффективно использовать поведенческий таргетинг в Интернете. Это одно из многих Digital решений, которое позволяет убедительно коммуницировать с соответствующими аудиториями через очень персональный, а значит, и максимально качественный контент.

Преимущество поведенческого таргетинга заключается в том, что он помогает бренду выйти за пределы среднестатистического конкурентного пространства для поиска новых сфер коммуникации с аудиторией. Это, на самом деле, удешевляет стоимость за контакт, повышая качество такого контакта и уровень доверия ему в разы.

Как и любой подход, LONG MEDIA TAIL стратегия имеет свои минусы. Сложно обеспечить высокий охват и сохранить оптимальный уровень частоты коммуникации. Поэтому данный подход часто используется вкупе с высоко охватными инструментами на стадии лонча.

Ищите свой индивидуальный баланс и избегайте очевидных клиповых решений!

Успешных стратегий!

Ваши,

Master Marketing